Прааналізуйце, якая рэклама можа прымусіць спажыўцоў плаціць за яе

У жыцці мы заўсёды можам бачыць розную рэкламу, і ў гэтай рэкламе шмат «каб папоўніць лік». Гэтыя рэкламныя аб'явы альбо механічна капіююцца, альбо моцна бамбардзіруюцца, што выклікае ў спажыўцоў прамую эстэтычную стомленасць і нуду. Такім чынам, не кажучы ўжо пра продаж уласнай прадукцыі, я баюся, што ў будучыні, незалежна ад таго, які тып прадукту, пакуль ён належыць да гэтага бізнесу, у спажыўцоў не будзе жадання купляць. Што тычыцца спажыўцоў, яны ніколі не будуць плаціць за такую ​​​​рэкламу, дык якая ж рэклама можа прымусіць іх ахвотна плаціць за іх?

1. Эмацыйны рэзананс

Уважлівае назіранне паказвае, што сярод сучаснай лепшай рэкламы заўсёды ёсць такія, якія могуць крануць сэрцы людзей. "У рэшце рэшт, людзі - эмацыйныя жывёлы. У якасці рэкламы, калі вы прама кажаце спажыўцам, наколькі добрая ваша рэклама, спажыўцы не прымуць прадукт ад усёй душы. Аднак, калі вы зменіце спосаб, стане нашмат прасцей заахвоціць іх набыць прадукт, выклікаючы ў іх эмацыянальны рэзананс». Ёсць няпісаная прымаўка, што 90% рашэнняў аб куплі людзей залежаць ад эмоцый! Гэта значыць, людзі плацяць не толькі за сам прадукт, але і за эмацыйны рэзананс у сваіх сэрцах! Прасцей кажучы, гэта з-за адчувальнасці, а не рацыянальнасці.

2. Каштоўны

Так званая каштоўнасць, перш за ўсё, для спажыўцоў: яна эфектыўна выкрывае болевыя кропкі кліентаў! Пакутлівыя і працяглыя праблемы кліента з'яўляюцца менавіта тэрміновымі і лёгка выклікаюць эмацыйны рэзананс; Больш за тое, ён эфектыўна вырашае болевыя моманты кліентаў! Правільнае лекі часта эфектыўна! Паведамленне: гэты від прадукцыі не толькі мае паспяховыя выпадкі, але і дэфіцыт! У сітуацыях, калі дэфіцыт і тэрміновасць суіснуюць, кліенты часта не могуць выстаяць ці нават заснуць.

3. Сюжэтны

З бесперапынным развіццём рэкламнай індустрыі сённяшняя рэклама даўно пазбавілася ад мадэлі перацягвання і цягі і стала больш гнуткай. Сярод іх сюжэтная рэклама абслугоўвае чалавечую прыроду і паглыбляе сэрцы людзей, таму гісторыі вельмі важныя ў маркетынгавым працэсе! За кожным прадуктам свая гісторыя. Няхай гэта будзе вядомыя брэнды (Apple, Mercedes, Microsoft...) або невядомыя брэнды, без выключэння, яны ператварыліся з нічога ў нешта, з малых у вялікія і са слабых у моцныя. Гісторыя за гэтым - магутная рэклама!