У жыцці мы заўсёды можам бачыць розную рэкламу, і ў гэтай рэкламе шмат такіх, каб «проста папоўніць лічбу». Гэтая рэклама альбо механічна капіюецца, альбо моцна бамбардзіруецца, што выклікае ў спажыўцоў непасрэдную эстэтычную стомленасць і стварае нуду. Такім чынам, не кажучы ўжо пра продаж уласнай прадукцыі, я баюся, што ў будучыні, незалежна ад любога тыпу прадукцыі, пакуль яна належыць гэтаму бізнесу, у спажыўцоў не будзе жадання купляць. Спажыўцы ніколі не будуць плаціць за такую рэкламу, дык якая ж рэклама можа прымусіць іх добраахвотна плаціць за яе?
1. Эмацыйны рэзананс
Уважлівае назіранне паказвае, што сярод сённяшніх лепшых рэкламных ролікаў заўсёды ёсць такія, якія могуць крануць сэрцы людзей. «У рэшце рэшт, людзі — эмацыйныя жывёлы. Як рэклама, калі вы наўпрост кажаце спажыўцам, наколькі добрая ваша рэклама, спажыўцы не прымуць прадукт ад усёй душы. Аднак, калі вы зменіце спосаб, стане значна лягчэй прымусіць іх купіць прадукт, выклікаючы іх эмацыйны рэзананс». Ёсць няпісаная прымаўка, што 90% рашэнняў людзей аб куплі залежаць ад эмоцый! Гэта значыць, людзі плацяць не толькі за сам прадукт, але і за эмацыйны рэзананс у сваіх сэрцах! Проста кажучы, гэта звязана з адчувальнасцю, а не з рацыянальнасцю.
2. Каштоўны
Так званая каштоўнасць прызначана, перш за ўсё, для спажыўцоў: яна эфектыўна выяўляе болевыя кропкі кліентаў! Балючыя і зацяжныя праблемы кліента вельмі тэрміновыя і лёгка выклікаюць эмацыйны рэзананс; Больш за тое, яна эфектыўна вырашае болевыя кропкі кліентаў! Правільныя лекі часта непасрэдна эфектыўныя! Паведамленне: Гэты тып прадукту не толькі мае паспяховыя выпадкі, але і свой дэфіцыт! У сітуацыях, калі суіснуюць дэфіцыт і тэрміновасць, кліенты часта не могуць супраціўляцца або нават спаць.
3. Гісторычны
З пастаянным развіццём рэкламнай індустрыі сучасная рэклама даўно пазбавілася мадэлі «перацягні і прыцягні», стаўшы больш гнуткай. Сярод іх рэклама, заснаваная на гісторыях, адпавядае чалавечай прыродзе і паглыбляе сэрцы людзей, таму гісторыі з'яўляюцца неабходнымі ў маркетынгавым працэсе! Кожны прадукт мае сваю ўласную гісторыю. Няхай гэта будуць вядомыя брэнды (Apple, Mercedes, Microsoft...) ці невядомыя брэнды, усе без выключэння зведалі трансфармацыю з нічога ў нешта, з малога ў вялікае і са слабога ў моцнае. Гісторыя, якая стаіць за гэтым, — магутная рэклама!
Час публікацыі: 22 сакавіка 2023 г.